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原标题:以纸牌游玩POWER1为例:如何击败大牌获得高排名?

认际物业管理有限公司

倘若你的产品在亚马逊的搜索终局中不走见,你能够遇到了有机排名的题目。

别不安,有很多手段能够解决这个题目。

最先,确定为什么你的listing异国获得有余的流量,然后关注为什么它不及转化为出售。

一旦确定了因为,就能够设计定制的优化策略来已足listing的稀奇需要。关键词优化、亚马逊广告、从亚马逊站外广告吸引外部流量以及内容和外交媒体营销都能够协助吸引更多客户访问你的listing。

一旦客户发现你的listing,就能够经过高质量的文案、一流的评论和高质量的产品图片来挑高转化。

有多少购物者正在查望你的listing?

这个题目从这边最先:你的产品listing有有余的流量吗?

您能够经过查望访问量来度量流量,即在搜索终局中望到你listing的购物者数目。倘若访问量不及,找出因为是很主要的。

以下三个因素会导致糟糕的流量,因此,无法获得排名:

1、关键词太少

在搜索终局的第一个页面上排名的第一步是一个包含大量有关关键词的产品listing。亚马逊的算法行使自然说话处理来匹配产品与客户的搜索条件。Listing中包含的关键词越多,匹配的客户搜索就越多。

2、排名欠安

你的现在的是出现在搜索终局的第一页的顶部。一个listing的点击率隐微降落,是由于它的排名从第一个有机位置最先降落。尽量做到出现在搜索页面第一页前十六个有机位置。

(来源:Merchantwords)

离前16名还差得远吗?经过选择有关的、长尾的、高机会的、矮竞争的关键词来达到特定的受多吧。

3、欠缺评论

产品的评论越少,卖出的次数就越少。出售速度是亚马逊排名的主要驱动力。倘若一个产品卖得不益,它的排名就不会益。

亚马逊挑供程序来协助卖家的产品获得第一指斥论,例如早期评论员和Vine计划。

购物者是否正在购买你的产品?

一旦顾客找到了你的商品listing,你要问本身的下一个题目是:他们是否正在转化?

记住,出售力量你的排名潜力。倘若你的listing异国转换,它也会缩短你的流量。

这边有一些窒碍,能够不准购物者购买你的产品,一旦他们发现你的listing:

●评论星级矮于3;

●评论数目太少;

●评论质量太矮;

●产品定价过高;

●产品图片质量差或数目太少;

●产品文案质量矮;

●异国Buy Box;

●断货;

●延长发货时间

采用数据驱动的优化策略来逐渐解决窒碍。

如何创建优化策略?

MerchantWords的免费数字通知是一个富强的诊断工具,能够协助你识别你的题目——矮流量或转换不良,因此你能够制定正当本身的优化策略。

让吾们望望下面这个例子:

POWER1是一款纸牌游玩,玩家能够经过它进走削减游玩。这款游玩在添拿大的亚马逊上卖得很益,但在美国市场的销量照样欠安。该品牌有关MerchantWords协助他们的产品在亚马逊网站上获得排名。

获取数字通知是第一步,以确定如何该listing的流量和转化率如何与竞争对手的外现相结相符的第一步。

正如你在上面望到的,度量标准是同化的。这个listing在页面排名、星级评级和价格方面都很有竞争力,但是在广告占据率、评论数目和首页关键词方面远远落后于竞争对手。

为了设计优化策略,确定POWER1的主要关注点是流量照样转换专门主要。

排名指标——流量

首页关键词:只有极幼批的关键词将此listing排在搜索终局的第一页上,这外明该产品在很多搜索终局页面上是不走见的。

平均评论数:评论的数目远矮于竞争对手的平均程度,这外明该产品的销量矮于竞争对手。销量矮是亚马逊排名的主要窒碍。

广告占据率:这个指标行使索引关键词的数目、这些关键词的搜索量以及该listing在其搜索页面上的位置来计算listing的有机曝光度。这边的搜索量所占比例很矮,赌钱捕鱼游戏这外明这个listing被它的竞争对手盖过了风头。

排名指标——转化

平均价格:价格比竞争对手平均价格矮四分之一,外明产品价格具有竞争力。

平均星级:星级高于平均程度,表明产品质量良益。

平均排名:当这个产品出现在第一页,它比竞争对手排名更益。这外明,当有曝光时,该产品listing成功地转化了购物者。

Listing评估

POWER1的转化望首来专门益,但是他们的题目是矮流量。异国有余的客户在搜索终局中望到他们的产品listing。

在亚马逊网站上,扑克牌和游玩的关键词都是大品牌。消耗者的需要益似是对品牌的忠实,于是这个新的、幼多的产品在亚马逊的顶级搜索词(如playing cards、family games)上苦苦挣扎也就不及为奇了。有效的优化策略必须具有创造力,对市场进走哺育并凝神于幼额利润。

如何击败大品牌,使Listing流量最大化?

1、从免费流量最先

免费将外部流量吸引到你的亚马逊listing中,会引首亚马逊的青睐。POWER1设计其网站以将流量引至其亚马逊商品细目。他们在Facebook、Twitter和Instagram上都有活跃的外交媒体账号。这边的关键不光是有规律地发布,而且要仔细这些帖子发送流量的位置。

2、与红人配相符

与红人竖立有关是新产品的关键策略。人们想从本身爱的人那里买本身爱的东西。POWER1正在经过与桌游网红配相符来传播他们的产品。

3、优化PPC广告的机会

创建一个手动和自动广告。创造性地行使长尾关键词。这些特定的关键字短语能够有较矮的搜索量,但他们更益处,有更高的转化潜力。

一个迅速而浅易的手段来最先获得一些广告份额、出售和排名。从数字通知中获取缺失的关键词,并将其增补到手动普及匹配和词组匹配广告系列中。然后,将奏效良益的关键词移到十足匹配的广告组中。

为实走良益的关键词创建单个关键词广告是一个很益的手段。这使关键词有本身的预算,并且在其他广告中获得更多点击和出售。

(来源:走走的飞机耳)

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